近年來，宏觀經濟整體低位運行，化工品市場供大于求依然是市場的主旋律，化工貿易公司的經營形勢面臨巨大挑戰，業務越來越難做，而物流人力成本持續上漲，公司盈利空間急劇萎縮。鑒于此，我公司為了完善企業管理，提高企業市場競爭力，通過認真分析市場形勢和自身在當前經營管理中存在的問題，制定了以下經營策略：
        一、統一性和區別化的優質服務相結合
        統一性的服務模式可以為公司降低成本，區別化的服務模式為客戶量身定做，能為客戶提供更為優質的服務。作為新成立的貿易公司，一定要從原料采購、運輸配送、最終銷售、貨品使用情況的反饋等各個貿易環節都為客戶提供優質服務，爭取在業界樹立良好的口碑，進一步提高市場占有率。
        二、差異化的產品穩固市場低位
        詳細研究行業的特有形勢和潛在供需、自身和對手的經營情況，脫離原產品經營的框架約束，找出自身的特有經營產品，區別于同行業的趨同的經營模式，以獲取市場效益為目的，確定好優勢領域發展目標客戶，而非到處撒網缺乏重點。
        三、嚴格控制庫存成本
        首先，采購和銷售環節要提前預見市場形勢，多和供應商、客戶溝通。對于訂單數量大的客戶,要提前簽好協議；對于長期客戶,定期按照采購計劃采購；對于潛在客戶，要預留一定數量庫存；對于需求緊急客戶,可以先提供一定數量庫存；對于需求不緊急客戶,即時為其采購。其次，認真分析化工品上下游之間的緊密關系，對市場變化反應要迅速。如果市場處于并在一段時間內處于供過于求的局面，要果斷采取減少庫存的措施。 
        四、建立信息化的經營體系
        信息是化工貿易公司制訂日常采購和銷售策略的必要來源，要充分認識到信息對于化工貿易的重要性。業務人員要加強與供應商溝通，并通過各種貿易交流展會、權威機關出具的市場調研報告和業界知名的搜羅信息的網站發布的數據資料，掌握及時、準確的信息資料。資深業務人員要提高對于信息篩選、判斷的準確性，從而提高企業市場競爭力。